买车时的砍价技巧_买车时的砍价技巧,去4s店买车怎么砍价

买车时的砍价技巧_买车时的砍价技巧,去4s店买车怎么砍价

       买车时的砍价技巧是一个非常复杂和重要的话题，需要深入研究和思考。我将尽力为您提供相关的信息和建议。

1.买车怎样砍价才能砍到最低

2.买车最简单砍价方式

3.准备买新车，有哪些省钱攻略值得分享？

买车怎样砍价才能砍到最低

       1、多跑几家店

       买车不是小事，事前做足功课。目标车型是哪些，优缺点，价格等，可以先上网了解，而后去到当地或者附近城市4S店，注意多看几家店，一是了解优惠行情，二是感受服务态度，另外就是要查看汽车不同排量不同型号的政策补助，比如小排量购置税减半、新能源补贴等。

       2、多带几个人

       买车时不妨带上家人和朋友一起。也许他们并不懂车，不过多几个人，多几张嘴，砍价时也方便。当然，如果你亲戚朋友中有“懂车帝”更是要拉上去，专业的人在场会让自己的底气更足！

       3、了解网上低价

       这一点可以和第一点同时开展，在去到4S店进行最关键的价格谈判前，不妨在网上了解一波车主网友的提车价格（可以看网站上的用户口碑或者去对应车型的论坛搜“XX（城市）+优惠”）。注意搜索相同城市，因为不同城市价格做不到属正常（存在区域管控等）。这份功课做好，对于最终的价格谈判，意义重大。

扩展资料

       买车时，不妨明确告诉销售，自己已经看过车，也选定了，就是这款。只要价格合适，马上就能刷卡。倘若销售感觉不到你买车的诚意，或许以为你只是逛逛，当然不会报底价给你。还有一点，要让销售认为你是懂车的，起码懂你买的这款车。

       当你知道这辆车的优点、不足，在市面上的实际到手价格是多少（即上面所做的功课），各地都有什么让利的话，销售往往就不敢忽悠你了。

买车最简单砍价方式

       买车能讲价吗？一般可以讲多少？

       可以讲价的。讲多少就要看能力了。砍价步骤：1.卖车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和买车经过、技巧、以及注意事项等；2.在网上看个差不多之后，就实地到4s店现场去看现车、试驾，顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊，问问对这个车的评价，给销售顾问留电话，自己看中了这款车，价钱合适就提车；3.如果同城有两家店就到另外一家店去看看，同样的车子比服务、价格、送的东西等。两边都可以留电话，告诉有活动给电话。4.如果考察完准备买这款车，就去店里谈价，告诉另外一家是什么价格，价格如果比那边的低，就在这买，告诉今天就提现车，（有些业务人员怕不买，只是套套价格的）一般会告诉优惠情况，说不满意，在少点，怕走一般会说让等会，去找经理申请，觉得跟了解的价格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去谈谈。到另外一家告诉上一家谈的价钱，说在这个基础上少点就买，如果达到心目中的价格就提车，不行再看。5.刚才说的是同城有两家以上的店，如果说只有一家店，可以多去这个店几次，每次都找不同的销售顾问，销售顾问为了业绩的竞争，听说来过很多次，都想把做进来，知道是个准客户，可以跟不同的销售顾问询价，（因为一家店也有好几个组，都有任务）。6.一次性付清和银行贷款购车在价格上有一定的区别，看清楚了再说。7.吊住销售的胃口，不要一开始就流露出迫切的需要一辆车的想法。说什么优惠、让利、礼包，全部记住。 买车的时候讲价讲的是裸车价格。后期要加的费用是购置税，保险费用等都是大差不差的，是要跟保险公司谈的。一般看好一款车后，去网上或4S店看指导价。买车，还是建议去4S店买。不建议去“综合店”，都是些拼缝的。到店后，看清指导价（就是车上贴的价格），问销售优惠多少，最多多少，别怕麻烦，问他。再问送什么，一般有铺地胶，贴膜，座套，车把套等东西，可以笑纳。买保险，一定要自己选好，别让4S店替你指定再买。他会多买、胡买，好多拿回扣。三角牌、灭火器，另收费否，要问清。一条龙服务，代上牌，收500元左右。“出库费”“手续费”是非法的，拒交。一般砍不了价，只能问清优惠多少。团购有一定的话语权。 去4S店买车一般可以讲价的，具体能讲多少价就看你讲价的能力了。具体可以按照以下的步骤砍价：1、卖车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车。2、实地到4S店现场去看现车、试驾。3、货比三家。4、决定了哪家店就开始砍价，告诉他们你看其他店的价钱。 @2019

4S店贷款买车砍价攻略

       不少朋友因为各种各样的需要会想要买车或者是换车，不少朋友首选目标是4S店。你知道4S店买车其实是能砍价的吗，接下来教你怎么在4S店买车砍价，这样也能节省一小笔费用呢。

        (1)装淡定但要表现诚意

       走进4S店后可以先看看车，然后选择在样车内坐坐，记得一定要多看看车，然后静等销售员过来找你，然后跟销售员多聊会车，当然，你也可以提前做好相关攻略，先上网搜索自己较为中意的几款车，然后做一个大致的了解，这样在销售员聊天时就能掌握一定的话语权，而不是跟着销售员的步伐走。然后双方坐下谈谈车的价格，一定要是坐着谈，这样才能显示想买的诚意。

       建议，选择销售人员也是有一定技巧的。在选择销售人员时，选择男性最佳，因为男性一般是比较豪爽的。

        (2)砍价不要暴露心理价位

       汽车的价格主要是由净车价、购置税、保险和包牌四大块来决定的。我们要明确我们砍价的目标是净车价，因为净车价将影响到税和保险的重新计算，在砍价的时候不要暴露自己的最低价位。

       相信很多购买者在砍价的时候会遇到这样一种情况，销售员会问是不是今天就能买或者是今天就奶牛关付定金，如果可以的话，可以请示领导，并且给个最低报价，这时你还是不能说出自己的心理价位。

       建议：在砍价时要表现出此价位与心里所想价位仍旧有一定的差距，并且说说车的缺点以及其他不同款车型的优点，并且暗示谈不下来将去别家看看。

        (3)保险很重要

       最后就是保险这一大块头了，在网上一搜不少保险公司就映入眼帘，实力的不同所造就的价格也会存在一定的相差。如果想要在4S店买保险，需要注意的是4S店是以返利形式挂钩的，所以能砍则砍。

       上牌这一块因为地域差异比较大，所以无法衡量。但是提醒，上牌是全包的，包括牌照框架和车管所的停车费，当然，需要与4S店进行商量。

       在成功砍价然后买到车以后，要记得感谢一下销售人员。在进行砍价时，说话不要咄咄逼人，态度要好，毕竟买卖交易也是讲究缘分的。

贷款分期买车怎么讲价？杀价？

       贷款买车可以选择在4S店或者银行办理分期手续，不过利息相差不大，因为4S店会要加收一些手续费，但是车价是可以商量的，有压缩空间，具体要看你怎么跟他谈，整理了几个小攻略：

       急需资金可申请，无需担保，申请门槛低，预期年化利率低，放贷速度快，最快当天放款。

       1、“我只来过你这家店”

       记住议价谈判是情报战和心理战。娴熟的销售顾问能够了解到同品牌竞争店的库存和优惠。所以你也得多少了解，“店比三家”。“我只来过你这家店”万万不能说，同城同品牌不同店询价，店不多的话，那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。给别人不是“非你不行”的感觉。

       2、“别的店没有现车”

       不了解库存，你说的车型只有他店有的话，他就吃定你了。议价一定要快，不能被销售人员认为是意向级别不高的，要不人家电话都懒得给你打，得自己觉着这几天就下单了。给你个秘诀，一两天内几家内反复询价，坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感，一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。——及时这些你懒得做，那么，演总可以吧？人生如戏，全靠演技。

       3、“高配低配，你介绍”

       车型选择上，一般的车款最低配都是拉低售价区间，配置惨不忍睹，最高配都是起营销作用，配置华而不实，中配的才是实在款。

       让利最多的型号很多时候不一定是最高配，而是库存压力最大的配置，什么型号库存压力最大？销售人员会主动介绍的，通常这也是卖得最好的配置(厂家压货)，库存压力大的车型。

       4、“便宜点我就买了”

       这句话可以说，不要自己也当真、把自己陷进圈套。原因是这样的，你把价格终于杀到了你理想价格，销售都服服帖帖了，这时别放松警惕。这时他在“欲擒故纵”，正准备“声东击西”。

       如现在分期买车，很多地方的车行开始加收“手续费”“贷款资格审查费”等等，这个就是车行拆东墙补西墙的一招，车价比竞争店少2千，手续费上补回来3千，消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到了所以签订订单的时候，一定确认好后续所有待缴款项，看价格要看全面。

准备买新车，有哪些省钱攻略值得分享？

       买车最简单砍价方式：

       1、买车之前一定要通过网络了解车型的情况，了解车型的厂家指导价。这些基础的东西都要提前做，现在相关的论坛也很多。也可以注册用户，然后全面了解车辆价格。俗话说“知己知彼，百战不殆”。

       2、到达商店时，会有一个销售接待处。这个时候要保持一种犹豫不决的状态，时不时的讲讲这款车的同级竞品车型的优点，让销售觉得不用买这款车。只要价格不到位，可以选择别的车，但得拿出买车的诚意。

       3、介绍完后，再向销售表示对某款车型感兴趣，希望能听听语录。这时候销售员会带到座位上，问对车或者车型了解多少，最后第一个报价。

       一般来说，销售的第一次报价很可能低于之前知道的指导价。这个时候，不要一脸惊讶或诧异，因为车价会随着时间和市场需求而波动。

       4、在销售的基础上讨价还价。一般销售都会请示领导，不管别人有没有请示领导，销售开出的二次报价还是有下调空间的。这时候就需要坐下来静静等待，让销售感觉到是有意买车。总之，不能急着砍价，就得跟销售磨。

       5、如果价格降不下来，那我们就不应该继续关注车辆的价格。可以在其他方面做文章，比如有东西送，不管有没有价值，都会照单全收。但需要注意的是，销售承诺的赠品价格通常很虚，几百个东西到了嘴边，就会变成几千个。

       6、然后可以在售后讨价还价，比如要求免费保养几个月，送油等。最后是汽车保险，除了必要的主险，包括车辆损失险、第三者责任险、免赔额险，其他险种可以根据自己的需求提供，也可以不提供。

       准备买新车，有哪些省钱攻略值得分享？

1．砍价攻略：

       ①订车诚意很足，让销售觉得当天成单（销售那边会有个领导给的线下的，但是在他的权限范围内可以送很多东西，这点要注意）

       ②磨时间，消耗销售时间成本（这里销售可能会让利的）

       ③赠品不要和裸车价混淆（赠品都是可以谈的）

       ④销售员﹣销售经理（总监）事实上需要审批（销售经理有更大的价格下线）

       ⑤有无员工购车优惠、大客户政策（价格问好之后问）

2．购置税算法：（政策算的好，税收少一半）

       为鼓励消费，支持新能源汽车发展，政府对部分车型实施购置税减免或优惠政策购置税＝价税总计＋1.13*10%购置税按照裸车优惠后的价格计算以星瑞指导价14.57万元为例。购置税=145700+1.13x10%=128933．

3、购买保险：（这边奉劝大家，该买的保险千万不要少了，不能省）

       新手：交强险（必须购买）、车损险、第三者责任险（商业险，保额200万的）、不计免赔、车上人员责任险（买全车，每座5万）；车险无法找到第三方。后期维保服务了解，是指定地点还是全国联保？

       我有保护伞

3．上牌须知（自己上牌）

       如果你有很多的时间去完成这一系列的工作，那么你就可以自己去上牌和缴纳税款等，如果实在不知道准备些什么也可以问一问身边的朋友或者上网查看当地车管所要求；接下来就是仔细准备再去车管所排队办理了，当然这肯定免不了麻烦，但是确实能实实在在的省下不少钱，如果能这样做我们又何乐而不为呢？（在哪里上牌，车辆的购置税就要在哪里交，交车辆购置税的地方就是你们当地的车管所。）我的朋友除了开卡所需要的几百元，其他的两千多元都是4S店赚的。

       自己上牌

4．赠品（想要啥都可以谈，主要靠磨）

       沟通本就该有的：反光背心、三角警示牌、千斤顶、青绿套餐礼遇◇全车3M品牌深色高隔热膜、原厂3D脚垫、贯穿式尾灯

       需要谈的：①油卡。②抵用券：保养券．工时券（机油要钱工时免费）机油券（机油免费工时收费）机油抵扣券（抵扣全部还是部分额外付费）。③工具箱：扳手。螺丝刀等。④灭火器、多功能安全锤、车载应急急救包⑤雨伞、钥匙扣

5．签合同注意事项（重点：交定金前！全部写在合同里！）

       

       ①不要库存车、展车、运损车、加装车，注明全新车。国产3个月明确具体提车时间有现车的要写上车厢号

       ②定金和订金不同。定金双方都不能反悔，订金可以退。订金金额不超过车身20%。

       ③写清楚车辆有关信息。车身颜色、大小、类型、品牌等

       ④签合同前再问一嘴能不能再便宜点

       好了，关于“买车时的砍价技巧”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“买车时的砍价技巧”，并从我的解答中获得一些启示。